2006 yılının başında satış direktörlüğü görevine atandığımda, deneyimli ve başarılı bir ekip ile çalışmaya başladım. Alışageldiğimiz başarılı satış ekibi profiline sahiptiler: geleneksel, yetkin ve erkek baskın. Ancak o dönemde, şirket içinde büyük bir değişim projesi başlatmayı planlıyorduk. Bu değişimin başarıya ulaşabilmesi için farklı yetkinliklere sahip, çeşitlendirilmiş bir ekibe ihtiyaç vardı. O an fark ettim ki...
Bir çok insan önce bir meslek seçiyor, sonra da hayattaki ilerlemesinin planını sistemin dikte etmesine izin veriyor. Halbuki amaçtan kaynaklanan gücün dizginlerini ele geçirmek mutluluk ve başarının anahtarıdır. Tüm araştırmalar, net ve canlı bir amacın dayanıklılık, motivasyon, istek yarattığını ve yaşamlarımızda anlam bulmanın esenliğinin temeli olduğunu göstermiştir.
Her iş stratejisinin esas amacı oldukça basittir. Her iş stratejisinin temel amacı oldukça nettir: Rakiplerden ayrışarak müşterilerin tercihini kazanmak, sürdürülebilir bir rekabet üstünlüğü sağlayarak büyümek ve hissedarlara değer yaratmak. Bir CEO ya da yönetim kurulu başkanı, sektör bilgisine hâkimse, şirketin stratejisini bir sayfada özetleyip, 20 dakikada net bir şekilde aktarabilir. Olmadı, bu konuda danışmanlık alabileceği...